Le métier de mandataire immobilier est un des plus répandus et des plus en vogue actuellement.
Il est donc normal que beaucoup de personnes se lancent dans cette activité sans pour autant avoir les connaissances nécessaires pour exercer correctement leur métier. C’est pourquoi il existe des formations spécialisées qui permettent d’apprendre toutes les bases du métier de mandataire immobilier, afin de pouvoir ensuite démarrer son activité en toute sérénité.
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Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Un mandataire immobilier est un professionnel de l’immobilier qui agit pour le compte d’un agent immobilier.
Il représente ce dernier et se charge de trouver des clients potentiels pour lui, par le biais du bouche à oreille ou en participant à des salons immobiliers.
Le rôle du mandataire immobilier est donc de mettre en relation les agents immobiliers avec les clients potentiels. Dans la pratique, il négocie les conditions et le prix d’une transaction entre l’agent immobilier et son client.
Les qualités requises pour être un bon mandataire immobilier
Pour réussir dans le métier de mandataire immobilier, vous devrez posséder certaines qualités.
Vous devrez être avant tout rigoureux, car il faut savoir que ce métier est très exigeant. En effet, il n’est pas rare qu’un agent commercial soit amené à se déplacer sur de longues distances pour effectuer une transaction immobilière.
Il doit donc être en mesure de gérer son emploi du temps avec minutie et efficacité. Dans un premier temps, il faut savoir que les mandataires immobiliers sont des commerciaux indépendants qui ne sont pas salariés d’une agence immobilière ou d’un réseau immobilier.
Ils ont le statut d’agent commercial et disposent donc d’une liberté totale quant au choix des biens qu’ils souhaitent proposer à la vente ou à la location.
Ils doivent également faire preuve de perspicacité et de discernement pour pouvoir estimer correctement la valeur du bien immobilier qu’ils souhaitent vendre ou louer. Dans un second temps, il faut également savoir que lorsqu’il est question de prospection immobilière, les agents commerciaux doivent veiller à respecter une certaine discrétion vis-à-vis des prospects qu’ils rencontrent afin de préserver leur image professionnelle ainsi que celle de l’agence dont ils relèvent. Pour ce faire, ces agents commerciaux doivent parfaitement maîtriser les techniques de communication et être en mesure de convaincre leurs interlocuteurs afin qu’ils acceptent volontairement le mandat qui leur est confié par l’agence immobilière concernée.
La formation nécessaire pour devenir mandataire immobilier
- Il est possible d’exercer le métier de mandataire immobilier sans pour autant avoir suivi une formation spécifique. Cependant, il est conseillé de se former afin de maîtriser les différentes techniques et savoir-faire pour réussir son activité.
- La première étape consiste à suivre une formation sur l’immobilier en général et sur le monde du courtage immobilier. Cette formation vous permettra d’acquérir un niveau important de connaissances qui vous seront indispensables pour exercer votre activité. En effet, grâce à cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour comprendre les rouages du marché immobilier.
- Dans un second temps, la formation doit être complétée par des cours spécialisés en vente et location immobilières. Par ailleurs, il est également essentiel d’apprendre certaines techniques commerciales afin de pouvoir convaincre les clients potentiels et les vendeurs.
- Afin de réaliser correctement sa mission, il est indispensable que le mandataire soit capable d’analyser correctement le marché immobilier local et national.
Il faut également acquérir des compétences juridiques et financières afin de pouvoir accompagner au mieux ses clients.
Comment devenir mandataire immobilier ?
Quand on parle de mandataire immobilier, on entend souvent le terme agent commercial. Ce dernier est un professionnel qui travaille en tant que salarié pour une agence immobilière. Cependant, il est possible de devenir mandataire immobilier sans être salarié. Pour cela, il faut faire la distinction entre l’agent commercial et le négociateur immobilier. En effet, l’agent commercial vend les logements dans la région où il exerce ses activités.
Il peut également avoir recours à des outils tels que les annonces presse ou Internet pour toucher sa clientèle potentielle.
Le négociateur immobilier, quant à lui, achète des biens immobiliers et les revend plus tard aux particuliers à travers une plateforme en ligne ou une agence physique située dans sa région.
Les principales différences entre un agent commercial et un négociateur immobilier résident principalement au niveau du statut juridique (entrepreneur individuel ou sociétaire) et du mode de fonctionnement (salarié ou non).
Les avantages de devenir mandataire immobilier
Les avantages de devenir mandataire immobilier ? C’est une question qui revient souvent.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les gens choisissent d’être mandataires immobiliers.
Ils sont nombreux à le faire parce qu’ils aiment le contact humain, mais ils se tournent également vers ce type de métier parce qu’il permet d’obtenir des revenus intéressants. En tant que mandataire immobilier, vous pouvez percevoir un revenu fixe et régulier en fonction du montant que vous investissez sur votre secteur.
Vous pouvez également gagner un salaire supplémentaire grâce aux commissions que vous percevez sur chaque vente effectuée par votre entreprise immobilière.
Les avantages de l’exercice indépendant sont nombreux :
- Vous travaillez à votre rythme
- Vous êtes libre dans la gestion de votre activité
- Vous décidez du montant de vos revenus
Les inconvénients de devenir mandataire immobilier
Les inconvénients de devenir mandataire immobilier? Un mandataire immobilier n’est pas un agent commercial.
L’agent commercial est un intermédiaire qui a pour rôle de proposer des biens immobiliers aux acheteurs potentiels, et ce, au nom d’un mandant (l’agent lui-même).
Le mandataire ne peut vendre le bien qu’il propose que sur la base d’une commission convenue par avance entre le propriétaire et lui.
Il peut également réaliser certaines prestations annexes comme la mise en vente du bien ou encore la rédaction du dossier technique. A contrario, le mandataire n’a pas le droit de se charger tout seul des visites, ni celui d’assurer les démarches administratives relatives à la vente (rédaction des actes…). Enfin, il ne dispose ni d’une carte professionnelle, ni d’une garantie financière et ne peut donc toucher une indemnité en cas de sinistre pouvant survenir pendant une transaction immobilière.
Est-ce que devenir mandataire immobilier est rentable ?
Oui, devenir mandataire immobilier permet d’acquérir une nouvelle clientèle pour le professionnel. Par la suite, il peut se faire un nom en proposant ses services à sa propre clientèle.
L’avantage avec ce type de métier est qu’il permet aux professionnels d’être libres et indépendants.
Le professionnel peut travailler à son propre compte sans dépendre de vendeurs ou d’agences immobilières.
Il faut savoir qu’un agent commercial est rémunéré sur les commissions et non sur les honoraires des transactions effectuées. En effet, l’agent commercial ne facture pas les particuliers qui font appel à ses services (à la différence du négociateur salarié).
Il ne touche donc pas d’honoraires fixes mais se rémunère uniquement sur les ventes signées par son intermédiaire. Si vous souhaitez exercer ce métier en toute liberté, il est possible de créer votre entreprise grâce au statut de loueur meublé non professionnel (LMNP) ou au statut de micro-entrepreneur (auto-entrepreneur).
Pour conclure, il est important de savoir que le métier de mandataire immobilier ne s’apprend pas dans les livres. Il faut avant tout passer par une formation qui vous aidera à acquérir les bases du métier et vous permettra d’appréhender l’ensemble des techniques et outils nécessaires à la bonne pratique de cette profession.
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